WORKSHOP «Cómo ser un buen vendedor»
CUÁNDO : Sábado, 17.08.2013, 09:00-14:00 hrs
DÓNDE : Santa Beatríz 91, Providencia, Santiago
VALOR NORMAL : 45.000
VALOR MIEMBROS : 28.000
El problema no es el producto…: vendedores inútiles echan a perder cualquier cosa.
Participa del taller y conviértete en un buen vendedor! Hablaremos de comunicación efectiva, la actitud de venta y del famoso Churn (¿Por qué se van tus clientes?)
Durante los ejercicios prácticos podrás hacer tu presentación de venta y practicar la llamada de venta.
El experto que dicta el taller es Andrés Bustamante que tiene 15 años de experiencia en el tema Ventas. Él evaluará tu presentación de venta y te dará tips de cómo puedes vender mejor y más.
TEMAS QUE REVISAREMOS
• Actitud de venta,
• Llamadas de venta,
• Buenas presentaciones para vender,
• Venta centrada en cliente,
• Venta consultiva,
• Comunicación efectiva,
• Comportamiento del consumidor,
• Vender a Negocios versus vender a Personas,
• Venta de Productos versus Servicios,
• Integración con el resto de la organización,
• Cross-selling,
• Costo de adquisición de clientes y retención,
• Churn: ¿Por qué se van los clientes?,
• Conociendo al mercado y la competencia,
• Desarrollar plan de venta,
• Customer service,
• Marketing online: landing pages, SEO, SEM,
• Gestion de cartera de clientes (CRM) / metricas
SPEAKER ANDRÉS BUSTAMANTE
Asesor para instituciones públicas y privadas y emprendedor con 15 años de experiencia en temas de ventas y gestión comercial. Psicólogo organizacional (UC) y Mg. en ingeniería de negocios y tecnologías de información (U Chile).
Actualmente, Andrés es Director de Gobierno Digital (Unidad Modernización del Estado / Ministerio Secretaría General de la Presidencia) donde representa el gobierno en temas digitales a nivel nacional e internacional.
En el pasado, Andrés se desempeño como CEO de Ceprinet / CTTI, y era a cargo de todo el proceso comercial y gestión comercial con 200 clientes (en proyecto realizado en el Banco Interamericano de Desarrollo). Ha sido Gerente Comercial de OPINA (empresa de estudios de mercado) a cargo de la gestión comercial (venta, seguimiento, etc). Como Jefe de Proyectos de reingeniería en la división de consultoría de la facultad de ingeniería industrial de la Universidad de Chile, Andrés ha sido responsable de vender los proyectos de consultoría y luego ejecutarlos.
PROGRAMA
09:00-09:30 hrs | Acreditación
09:30-09:45 hrs | Ronda de Presentación
09:45-10:45 hrs | El enfoque centrado en el cliente
10:45-11:45 hrs | Taller Práctico “El proceso de venta”, Roleplaying
11:45-12:15 hrs | Coffee Break
12:15-13:00 hrs | Tecnología al servicio de la venta
13:00-13:50 hrs | Taller Práctico “Estrategia de venta”, Roleplaying
13:50-14:00 hrs | Cierre
CUÁNDO : Sábado, 17.08.2013, 09:00-14:00 hrs
DÓNDE : Santa Beatríz 91, Providencia, Santiago
VALOR NORMAL : 45.000
VALOR MIEMBROS : 28.000
FORMA DE PAGO : Depósito a nombre de Pipartner Group SPA (Rut 76.150.162-3), en cuenta corriente N° 173-1676509 del Banco de Chile. Favor remitir confirmación de depósito a contacto@emprendoverde.cl
Your comment